42家勒流企业参与第127届广交会

“云端”参展更灵活 拓宽产品推广思路

　　文/珠江商报记者陈培仪

　　第127届广交会在6月24日闭幕，参与这次云展会的勒流企业各有收获。广东新宝电器股份有限公司（下文简称“新宝股份”）表示，线上展会让产品推广更具灵活性，在向老客户展示新产品、新技术的同时，也顺利开拓了新客户。

　　据了解，本届广交会顺德分团共有194家企业参展，其中勒流企业占了42家，涵盖小家电、家居五金、照明等行业。勒流街道经济和科技促进局表示，企业迅速跟上变化，积极筹备云展会开拓市场，体现了本土企业的实力和担当。

“云端”广交会上，新宝股份以“直播+录播”的形式推广产品。/新宝股份供图

　　提振信心

　　意向订单量与去年持平

　　为期10天的广交会结束了，广东新宝电器股份有限公司海外营销支持总监张以飞及其团队紧绷的神经终于可以稍微放松一下，接下来将全力以赴对接意向客户，促成更多合作。

　　受到疫情影响，广交会首次搬到“云端”进行。作为广交会的常客，新宝股份毅然跟上新形势。“海外老客户其实很想尽快了解到我们的新产品。”张以飞表示，公司的客户群比较稳定，参展除了开拓新客户，更重要的是借此机会向老客户展示新技术、新产品，给客户以信心。

　　为了回应客户的期待，在这次云展会上，新宝股份上架了400多款产品，除了传统优势西式厨房小家电产品，还有环境类、个人护理类、清洁类、婴儿类产品，其中新产品占了40%。

　　在展示形式上，新宝股份准备了“直播+录播”两套方案，每天设有4个直播时段，并配套VR展厅，确保24小时不间断推介，后台有5位客服及时接受采购商的询盘，为客户提供细致体验。但并不是所有客户都能看到最新产品和技术，特定直播间只对领到邀请码的客户开放，有效保护企业核心技术。

　　除了有效维系老客户，新宝股份也与新客户达成合作，意向订单数量与去年基本持平。

　　对于新宝股份而言，从线下到线上，从“现场布景”到“触网互动”，是一次全新体验。相较于线下展会，云展会没有展品数量的限制，企业可以“想展尽展”，产品推广方式更加灵活、多元，还能通过展示企业形象，让客户深入了解到新宝股份的规模和实力，增强对方的信任感。

　　这次云展会也让张以飞开拓了眼界，拓宽了产品推广思路。“云展厅是线下展会的有力补充，未来我们将持续深化云展厅相关应用。”她还提到，与客户“云端”开会是一种常态，将来会把产品展示纳入其中，多渠道推广产品。

　　全新体验

　　做足准备随机应变

　　实际上，对于42家勒流企业来说，参加“云端”广交会都是一次全新体验。

　　在广交会顺德分团针对本届展会特点向区内外贸企业开展了两场相关培训的基础上，勒流街道经济和科技促进局积极联合顺德区家居五金协会、顺德区照明电工协会，继续为勒流参展企业开展业务培训，让企业对网络营销手段、直播流程、客商管理等内容有更加深入的了解，做足准备迎接展会。

　　与此同时，顺德区家居五金协会还与广贸天下网签署《同步广交会顺德家居五金网上全球直播暨跨境电商战略合作协议》，共同打造“互联网+外贸基地”的外贸综合服务体系，尝试培育顺德家居五金外贸新业态，推动顺德家居五金外贸高质量发展。

　　在了解了广交会云平台相关功能后，各企业结合自身实际筹备展会产品推广方案的同时，都不约而同加大了企业形象的对外宣传。

　　广东信华电器照明有限公司在直播过程中，将公司发展的历程、科研的艰辛和创始人创业的故事与产品结合起来，让产品“有故事有血肉”。6月15日广交会首日，信华电器第一场直播“大咖带你走进信华”结束时，收到了中国进出口商品交易会的来电，称其是直播最成功、直播效果最好的企业之一。

　　尽管有着长达两个月的准备，但云展会毕竟是一次全新尝试，对“摸着石头过河”的企业来说，随机应变、及时调整尤为重要。在直播方案上，新宝股份原本预设了每天8场直播的计划，后来发现每天4场直播更为合理，便迅速调整了直播计划和人员配置，既保障了直播效果，也腾出了人力资源到有需要的岗位上。

　　勒流街道经济和科技促进局表示，接下来会搜集企业参展详细情况，了解企业在线上贸易方面的需求和建议，给予更多支持，让企业“云端”航行更快更稳。