瞄准“一带一路”机遇 开拓多元化市场

政府搭平台 企业练内功瞄准“一带一路”机遇 开拓多元化市场

文图/珠江商报记者黄澄献

这几天，外贸人的朋友圈被第124届广交会刷屏。

“顺德——中国家电之都”的标语在广交会展馆十分醒目，低调务实的顺德人，在广交会却是颇为高调。202家顺企展出创新产品争相斗艳，受到客商的青睐。中美贸易摩擦阴霾下，技术创新成为参展企业纷纷强调的一个关键词。

记者巡馆发现，顺企一如既往地与海外客商积极主动对接，修炼好企业内功、做好产品升级、开拓多元化市场是顺德企业逆势突围的重要举措。同时，顺德主动作为，帮助企业化解风险，切实采取措施确保全区外贸实现稳定增长。今年1-8月顺德外贸进出口总值1217.3亿元人民币，比去年同期增长2.2%。

稳中有进，前8月外贸进出口总值1217.3亿元

今年以来，顺德对外贸易平稳运行，稳中有进。据海关统计，今年 1-8月，顺德外贸进出口总值1217.3亿元人民币，比去年同期增长2.2%。其中，出口963.6亿元，增长1.4 %；进口253.8亿元，增长5.4%。

美国目前是顺德外贸最大的单一市场。今年1-8月，顺德对美进出口199.5亿元，增长9%，占顺德外贸总值的16.4%。其中，出口184.6亿元，增长6.7%；进口14.9亿元，增长 50.5%。

9月18日，美国宣布9月24日起对从中国进口的约2000亿美元商品加征10%关税，2019年1月1日起加征关税税率提高到25%。顺德受影响的产品主要包括电热炉具、燃气炊具、电脑零件、汽车零件、空调器、家具、电烤箱、电暖气等。

与此同时，我国对美国600亿美元产品同时加征相应关税。受影响的主要产品包括开心果等坚果（占80.5%）、车辆后视镜、印刷设备零件、果汁、铜材、肉骨粉、木浆等。

顺德对美出口大部分是美国知名品牌OEM、ODM代工生产产品，是中国制造同时也是美国品牌供应商。美国市场准入门槛高，本土知名品牌高度集中，而顺德产品供应链配套完善、品质控制水平高，两者互补关系逐渐形成长期稳定的合作。

美国品牌进口商给予顺德工厂大订单，同时赚取大部分产品销售利润。顺德企业代工赚取少量利润，但实现产品规模化效应以达到降低成本的目的，以此开拓其他市场赚取更多利润空间。两者利益高度融合。

区经科局相关负责人分析，加征关税一方面导致订单减少，从而弱化我区企业生产规模效应，降低产品竞争力。从另一方面看，中国制造的价格和品质优势难以替代，加征关税必然压缩品牌进口商的利润水平。

在顺德，美的集团、科达洁能等龙头企业在产能合作方面开展较早，在本轮贸易摩擦中显得从容许多。不过，也有部分企业缺乏国外风险的把控能力，对海外国家政策、投资环境了解不够，走出去的积极性还不够。

如今，企业开拓新兴国际市场意识明显增强，不少企业提出海外建厂的打算。不过，海外建厂需要大量的时间和资金投入，难以快速应对正在进行中的贸易摩擦。如何逆势突围成为外贸企业急需解决的课题。

凝练内功倒逼发展 企业出招沉着应对

走访中，不少顺企表示，美国采购商趁征税清单实施前加大进货量，这使得对美出口订单出现小高峰。但从长远来看，压力不小。为了让合作能够继续，有的企业表示可能偏向“各让一步”，对增加的关税部分和客商各自承担一定的比例。

格兰仕集团董事长、总裁梁昭贤表示，目前看来中美贸易摩擦带来的影响相当有限。格兰仕60%的产品出口，其中美国市场占据15%~20%左右，今年前三个季度对美出口同比增长7.8%，预计第四季度出口增长超过20%。

“格兰仕早就在美国本土设立了研发中心，建立起销售团队，有信心应对贸易摩擦。”梁昭贤称。格兰仕今年仍继续加大“走出去”的力度。借助全球领先的智造水平、流通效率和不可替代的产品力，格兰仕对北美、欧洲、日韩、东盟、南美、“一带一路”沿线国家市场全面推进多品种、多网点布局。

在北美、欧洲等重要的“产粮”市场，格兰仕加快本土仓储、物流配送体系建设，全面拓展当地主流零售商的合作，对重要零售渠道逐步实现产品直供。今年以来，格兰仕在英国、荷兰、匈牙利、比利时、西班牙等欧盟市场，土耳其、乌克兰、沙特阿拉伯等“一带一路”沿线国家都取得了高增长。

和格兰仕一样，不少企业应对贸易摩擦的底气来自于产品的不可替代性。万和的一款低氮热水器采用三芯短焰技术，符合2018年欧盟最新的低氮氧化物排放要求，测试结果显示产品的氮氧化物排放只有31.7毫克/每千瓦时，远远低于欧盟EN89的第6级56毫克/每千瓦时。

万和国际厨电营销经营中心总经理原健深介绍，美国市场占万和出口市场的60%~70%之间，公司和客商建立长期合作关系，客户黏性强，谈判效果比较好。同时，他认为企业只要有资金、技术等实力的支撑，出海之路就不会越走越窄。

面对复杂多变的国际贸易形势，越来越多的顺企不再满足于以产品的性价比在国际市场上取胜，而是以中高端产品敲开国际市场的大门，一点一滴打磨质量口碑。

联塑集团有限公司以往出口的产品以PVC管等塑料管材为主。近两年来，联塑开始试水不锈钢管的出口，管材抗腐蚀、抗压等性能更高，使用寿命可达100年，受到了欧美地区以及亚洲发达国家的热捧。

增强预见能力 促进多元化布局

为帮助企业破解外贸难题，10月16日，顺德区副区长蔡伟、区经科局局长吴显强等考察第124届广交会参展企业，详细听取企业对当前外贸形势的见解，了解他们在发展中存在的困难和问题。

通过对外贸企业的系统调研，顺德科学研判贸易摩擦对顺德重点行业、重点企业的影响。区经科局密切关注美国贸易政策最新进展，增强对贸易政策走向的预见能力和把控能力，制订有针对性的保障措施。

顺德鼓励和支持企业加大对产品的研发升级力度，通过技术创新等手段，降本增效，提高产品附加值，培育自主品牌；打造以品牌、技术、质量和服务为核心的外贸竞争新优势，以实现跨越国际贸易壁垒。同时，鼓励企业和美进口商积极协商，争取由进口商及消费者承担大部分关税成本，切实保障外贸企业的利润空间，提高其抗风险的能力和水平。

在深耕传统欧美市场的同时，顺德积极开拓“一带一路”新兴市场，鼓励企业通过多元化产品结构、市场布局以及产地销策略，有效分散贸易风险。截至目前，全区共有经批准设立的境外企业和机构129家，累计中方协议投资总额约62.8亿美元。

在区域品牌推广方面，顺德利用国际展会平台，将参展、经贸洽谈和境外园区对接灵活组合，最大限度发挥“走出去”的实效。仅今年上半年，顺德已组织6场次重点境外展览及经贸交流活动，包括前往德国、匈牙利、俄罗斯、格鲁吉亚等国家进行经贸考察，抱团开拓国际市场。此外，顺德携手商协会利用中国国际家具博览会、中国家电及消费电子博览会等平台，围绕家电、家具、涂料等产业开展区域品牌宣传活动。

政府搭建平台 助企业轻装出海

顺德通过从平台搭建、风险防范、政策扶持等方面集中发力，使得企业轻装出海。

继顺德家电基地、家具基地、家居五金制品基地成为广东省外贸转型升级基地之后，今年2月，顺德家电基地、家具基地被国家商务部评定为国家级外贸转型升级基地。外贸基地的建设，带动了顺德优势产业在质量、品牌。外贸发展业态上的转型升级，促进产业更快迈向全球价值链的高端。

目前，顺德家电出口质量安全示范区经过三年建设，已通过国家的续延验收。顺德木制品及家具出口质量安全示范区也已正式申请国家验收。两大示范区极大促进了产业集群发展壮大，提高了出口产品的国际竞争优势。

令人振奋的是，国家商务部等七部委日前已正式批复同意亚洲国际家具材料交易中心开展市场采购贸易方式试点，顺德出口迎来利好。相对于传统的外贸业态，市场采购贸易方式聚焦于专业市场出口。此次选择在我区家具行业具有较强代表的专业市场开展市场采购贸易方式试点，将充分释放该专业市场出口潜力，培育家具出口新业态发展，成为正在推进的顺德区家具产业提升工作的重要抓手。同时，市场采购贸易方式实现了机制层面的“内外贸一体化”，以“内贸”方式开展“外贸”出口，在关（检）、税、汇等多方面享受特殊政策及贸易便利化措施，使不具备外贸专业能力的中小微企业和个体工商户，也能便利地参与到国际贸易中来。

在风险防范方面，顺德与中信保、人保财险公司共同构建了“稳外贸促发展信保政策平台”，定制全国信保行业首创的出口订单险。这在一定程度上缓解企业接订单的后顾之忧，帮助外贸企业利用新型政策性保险工具抵御贸易违约风险，进一步助力顺德外贸企业抢订单、扩出口。

此外，为缓解外贸企业融资难的问题，顺德构建“政府引导、市场运作”的多元化企业融资服务体系。根据《顺德区企业信贷风险补偿金管理办法》(顺经发〔2017〕245号)有关规定，区经科局出台了《顺德区企业外贸信贷风险补偿金管理细则》，风险补偿金将对不超过1000万元的贷款金额进行支持。

企业声音

企业要练好内功，做好自己，生产、营销、服务、效率等各方面都要做得更好，服务好每一个消费者。格兰仕早就在美国本土设立了研发中心，建立起销售团队，有信心应对复杂多变的国际贸易形势。

——格兰仕集团董事长、总裁梁昭贤

经济全球化是世界经济发展的必然趋势，企业只要有资金、技术等实力的支撑，去开拓多元化市场，出海之路就不会越走越窄。万和先后在泰国、阿塞拜疆等地建立销售体系，决议在俄罗斯建立全资孙公司，这一系列举措可为公司发掘新的海外业绩增长点，提高出口贸易抗风险能力。

——万和国际厨电营销经营中心总经理原健深

在全球贸易形势不断起伏的大环境下，我们以中高端产品打开发达国家市场的大门，打磨质量口碑。同时积极疏通海外营销渠道，在澳大利亚悉尼、泰国曼谷、加拿大多伦多、美国洛杉矶、中东迪拜等地打造泛家居全球O2O销售平台。通过领尚环球之家的搭建，我们拓展了不少海外客商，接下来还将进一步扩大版图，迎来美国展示馆的启动。

——联塑集团有限公司海外部销售经理肖博友