顺创汇|出其不意的电商思维铸就传奇创业之路

阅读次数：19992018-05-16 11:18

▲广东小冰火人网络科技股份有限公司创始人彭利民

出其不意的电商思维铸就传奇创业之路

——访广东小冰火人网络科技股份有限公司创始人彭利民

　　题记

　　小冰火人的彭利民，坊间称“容桂电商的拓荒者”，自公司成立始，彭总称得上是位将一间创业公司用六年时间打造上市的企业家。不论是2012年“双11”单日突破2600万元的惊艳亮相；还是多年后以极具变革性的姿态重回我们的视野；每年“双11”的不眠之夜，1分钟之后，50万、100万、500万、1000万，数字疯狂在刷新，2012年2600万、2016年1.7亿元、2017年2.08亿元……小冰火人总以出其不意的电商思维开拓出企业前行之路。

　　今天，让我们作为《创业顺德》十年回顾和无数创业路上现行者的眼睛，一起走进这位从夫妻创业，到行业的佼佼者，再到一个行业的思考者的企业家。

　　1 早起步先遇到：小冰火人的第一次危机

　　说起小冰火人，彭总表示“小冰的发展最早得益于顺德小家电生产基地，小冰最早也是做小家电为主的电商经销。”因为小家电电商门槛和所需资金相对都较低，并且周转快，标准化程度相对比较高，因此，也是电商行业起步最早的产品之一。既然起步早，发展瓶颈来的也会更早。

　　“之前电商模式大都是比较单纯的经销和代运营，三年前，小冰火人也不同程度上遇到一些问题。”中小品牌一般自己做电商经销，大品牌都在考虑自己做电商。因此，这个阶段小家电电商、渠道商和服务商余下的生存空间更小。与此同时，整个电商行业还面临另一个节点——平台的环境越来越恶劣，无论是天猫、京东，还是其他国内比较大的平台普遍存在低价竞争和刷单两大问题。

　　彭总坦言，“这时候，你会发现沿着以往七八年的思路走下去，路越来越窄。小冰火人第一次遇到比较大的危机。”当时行业内也开始出现各种声音：电商的冬天来啦！大环境和合作的品牌都在变，小冰火人也必须思考如何变革。

　　2 可谓是：一种“胆大妄为”的突围模式

　　“如何去转变突围？当时团队思考的几个方法，既然想到，就马上实施。”

　　于是，业界内轰轰烈烈开展“小冰创业合伙人招募大会”，在2014年底，2016年中，小冰火人迅速自我裂变，不到两年时间，内部先后成立4个工作室、10大创业合伙人公司，每个公司采取合伙人机制，由小冰火人内部员工参与投资，人事、财务、运营等方面独立运作。这对于一个无论是处于任何阶段的企业来讲，都无疑是一个“胆大妄为”的举措，小冰火人又一次用极具冲击性的动作重回大众的视野。

▲2016年小冰创业合伙人2.0招募大会现场

　　“之前小冰火人更多是做国内品牌，现在更加国际化，这将是后期的一个重点。”彭总坦言，国际品牌的合作选择空间更大。国外品牌有比较明确的社会分工，对中国市场不熟悉，“我们有更多发展机会。”小冰转型后开发了德国“博士”，日本“特三角”，英国“GHD”等诸多品牌。而合伙人机制中的木木夕便是针对近几年热门的跨境电商领域。

　　小冰火人之前近十年的小家电经销商，让自身对整个电商商业链条每个环节都很熟悉。既然如此，小冰火人巧妙的选择了一种风险成本更低的“创业形式”，就是把自身的全链条服务切割成几个有机的模块，把自身的专业团队进行拆分，结合推出的合伙人机制，转型更为迅速和顺利，彭总表示，这让自身团队的专业和服务能力都得到很大的提升。思路一打开，小冰火人推出了为品牌企业提供电商运营、跨境电商、品牌建设、电商视觉、大数据营销、移动电商、电商IT、仓储物流、供应链、培训及校企合作等个性化电商服务。

　　3 十二年创业心路小冰坦率同你讲

　　彭总1996年来到顺德，创业12年，算是“新顺德人”的典型代表，其身上讲究务实的商业风格，跟老一代顺德企业家如出一辙。对于创业更是有自身所见、所感、最中肯的“见解”。

　　谈回十多年的创业历程，彭总表示，小冰接触到，也投资过一些创业团队，较多是以失败告终，很多项目商业模式还在打磨，无法度过自身赢利点。对电商创业来讲，本质是贸易和服务，是最需要一步一步走出来的事情。此时抱有投机心态、侥幸心理就非常容易出问题。

　　彭总表示，“创业者一定不要有‘赌一把’的心态，尤其电商不可能，我和我身边的企业都是验证。”最好的做法，一开始不讲究“大阵势”：多少投入、多大的团队、多少资金。最重要是基于电商寻找适合的项目，在此基础上积累团队、资金，通过市场积累资本运转起来。一个好的切入点实现快速的周转滚动，通过自身盈利来周转这个项目，是最适宜的。只是一味的想吸引多少资源，砸多少资金，赌一把，没想清楚运作模式，往往容易失败。

　　电商带来超高流量和高额销量的同时，各行各业都开始效仿打造自身专业的电商平台，纷纷投入到电商创业的大潮中来。彭总对此说，美的有足够多的产品，自己做官方网站；联塑除了自身的产品，还整合家居、建材等产业链相关的产品搭建一个平台；也有自己没产品，找到一种新的商业模式来吸引消费者——拼多多，另辟蹊径做社交电商，这些都是成功案例。每一次创业成功都不是偶然，肯定有一些机遇和基础。尤其搭建平台是零流量起步，如果同时又缺乏产品、行情或经验，成功的机会肯定很低。未来面临方方面面的困难会非常大，并且不可预见。

　　4 顺德创业环境原来是这样？！

　　谈到顺德的创业环境，彭总感慨良多，回想起2011年前后，电商还不为大家所熟知，当时容桂书记列海坚偶然得知做电商的小冰火人，便过来走访。当时在四楼，办公室黑漆漆，七八十号人，成排的电脑，感觉好似黑网吧。但列书记讲，电商未来有很大前景。彭总表示当时自己都没思考很长远，但是第一次这么正面、近距离的接触到一个镇的书记，很受鼓舞。随后双十一电商开始崭露头角，小冰火人有了更多机会接触政府，之后政府开经济会议，逐步邀请很多行业内的九鼎国际、SKG……小冰火人越来越多的融入到当地的行业沟通中。

▲图中为时任容桂街道党工委书记列海坚

　　“顺德的创业环境非常好”彭总说，政府不会为难创业企业，对创业前期的企业存在的一些不规范，更多是支持和鼓励，后期也是出台了电商的支持政策。目前，顺德电商在全国的地位很高，尤其是家电，据了解过半数的家电电商销售是从佛山走出去，相比广州、杭州，顺德作为二三线城市，电商创业成本很有竞争力。

　　顺德的优势人才是营销、管理、服务类型，本地的传统产业支持和培养这方面的人才，但是创意、互联网、软件开发等相对不足。这样的人才结构使得商务型、制造型创业项目在顺德更容易成功。选择怎样的创业项目在顺德创业很重要。初到顺德，会关注这里的办公生活环境，关系到自己是否会留下来创业或工作，如果初来乍到看到的是风格特色各异的办公载体、环境舒适的人才公寓，相信无论是谁都会多一份留下来的希冀。

　　顺德区这些年创业载体不断完善和多样化，人才政策也是持续实施，正在落实筹建的人才公寓能让更多思考在顺德扎根的创业和工作的人更多信心——来顺德吧，我们很重视你！

　　5 创业如是却让人钟爱如初！虽然创业如是多的艰辛、思考和决断，但彭总表示仍然十分支持和认同《创业顺德》大赛对创业的重视和传播。容桂已经举办两届互联网创新创业大赛，去年更是纳入到创业顺德、创业中国大赛的顺德赛区，作为容桂创业大赛的发起人之一，彭总表示，小冰火人一些孵化项目也鼓励参加。

▲2017年《创业顺德》大赛决赛现场

　　参赛不一定为了获奖，获奖也并不意味这成功，但创业大赛的辅导环节对创业团队来说是一种测试，是否能说服评委，便意味着你的商业模式是否仍需打磨，也是帮助参赛者思考的过程。近几年很多大赛拓宽了参赛范围吸引了诸多北上广深等地的优秀项目，使得本地区的参赛团队能看到更多更高水平的创业项目，可以向他们学习，靠拢，大赛的魅力更是显露无疑。

　　作为顺德本土创业起身的企业家，彭总告诉你，顺德有着开明、积极的政府，优势的商务型人才和制造业产业基础，相比最适宜的创业成本，你有一个适合的项目，相信顺德能给你一个更好地发展机遇和未来。

　　结语

　　小冰火人，2010年成立，2016年上市新三板；每年双11不眠夜都让全社会震撼；三年前遇变思变，瞬息而变，无数新型商业模式的最新尝试，……